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丹·艾瑞里是麻省理工学院的行为经济学家，也是畅销书《可预测的非理性》（HarperCollins，2008年）的作者。 近年来，他证明了随机数字可以影响拍卖中的出价，性唤起会导致鲁莽的决定（至少在大学男生中是这样），并且品牌阿司匹林比通用阿司匹林更有效地治疗头痛，即使药丸是相同的。《心灵 Matters》编辑乔纳·莱勒与艾瑞里讨论了他的研究。
莱勒：您受过认知心理学方面的培训。是什么让您对行为经济学产生兴趣？
艾瑞里：最激励我的是尝试将我们从认知心理学中学到的知识应用于现实世界的问题，以试图改善我们的生活方式。 关于经济学，有趣的是它已成为决策者、立法者和企业的主要指导原则。 我对我所做的工作以及一般的行为经济学的希望是，通过增强标准经济学，它可以帮助设计更好的政策，这些政策真正有效地结合人们可以计算的内容和他们推理的方式。 特别是，我认为行为经济学中的这种方法可以对储蓄、医疗保健和从事冒险行为的倾向产生重大影响。
莱勒：您的许多实验都与日常决策有直接联系。您是否从自己的生活中获得这些实验的想法？
艾瑞里：是的。我的大多数实验都始于我调查并更好地理解自己的行为或我观察到的周围行为的一种方式。 我还从与人交谈和时事中获得了很多想法。 例如，我对作弊的迷恋始于安然，而我目前对抵押贷款的研究始于次贷危机。
莱勒：您记录了人们“可预测的非理性”的许多方式。 是否有一些非理性行为让您感到特别惊讶？
艾瑞里：在这个阶段，没有什么能让我感到惊讶了。 但也许最令人惊讶的是，许多人，尤其是经济学家，认为我们是完全理性的。
莱勒：如果您只能给别人一个关于如何应对他或她的非理性大脑的建议，那会是什么？
艾瑞里：在我们在强烈倾向于非理性行为的情况下，尽量保持对我们非理性的意识。 这在我们在非理性行为方面有历史的情况下更容易。 例如，既然我们都意识到我们没有为退休储蓄足够的钱，也许是时候采取行动并强迫自己表现得更好了。 一种方法是将钱在每个月初自动从我们的支票账户转移到退休储蓄账户中——本质上是将决定排除在我们的考虑之外，这样我们甚至不会给自己机会去考虑花费我们知道应该节省的钱。 由于将此类计划付诸行动，我们的行为将与我们的意图相符。
莱勒：您对哪些未来的研究项目最感兴趣？
艾瑞里：我接下来想将我的研究应用于的两个主要领域是金融储蓄和医疗保健。 在医疗保健方面，我感兴趣的是弄清楚我们如何才能让人们吃得更好并采取预防性健康措施，这些措施有望促成早期诊断。 在金融储蓄方面，我想找到让人们改进他们对金融决策的推理并创造更多习惯性储蓄的方法。
《心灵 Matters》由博客《额叶皮层》和书籍《普鲁斯特是神经科学家》背后的科学作家乔纳·莱勒编辑。