本文发表于《大众科学》的前博客网络，反映了作者的观点，不一定代表《大众科学》的观点
既然你已经为 2014 年设定了 困难的、具体的且可实现的 新年决心，你是否应该告诉别人你的计划呢？
在更新你的 Facebook 状态，宣布你打算减肥 15 磅、跑马拉松或发表 20 篇论文之前，你应该考虑一下你向全世界宣告你的计划的原因。如果你以错误的方式看待这种公开承诺，你可能会给自己带来灾难。
根据可以追溯到 1933 年的研究，分享你追求目标的意图实际上可能使你更不可能去追求这些目标。在过去 80 年中被成功复制数十次的研究中，那些将目标保密的人比那些向世界公开计划的人更有可能成功实现目标。
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这种情况发生的原因是，与他人分享你的意图可能会产生一种朝着目标前进的感觉，即使你实际上还没有做任何事情。举个好例子，想象一下你决定跑马拉松。一旦你开始告诉所有的朋友和家人这个目标，在 Facebook 上“点赞”相关的页面，并更新你的状态以表明你的训练计划，你就为自己创造了一个“跑马拉松的人”的公众形象。为你自己创造这种所谓的“社会现实”可以被认为是你在通往你的更高层次（或更广泛/更大）目标...即实际比赛的途中完成的一个子目标。如果你将这种公开承诺概念化为一种目标进展的形式，你实际上可能会变得更不愿意去追求其他目标（比如实际训练），因为这会让你感觉好像你已经“做得足够多了”。
然而，尽管这项研究很有说服力，但这似乎与一些人的实际经验相冲突。关于这项工作的文章的评论区充斥着不真正相信这些发现的人，因为他们的个人经验表明，在与他人分享他们的意图后，他们对某些目标的动力大大增加。虽然轶事肯定不是数据，但假设每一种与他人分享你的目标的情况都是有害的，这似乎有点过于简单化，不是吗？即使这些发现本身已经过彻底的测试，并且通常随着时间的推移保持了其有效性？
这就是其他领域的研究可能有所帮助的地方。
在目标追求领域之外，关于态度的研究也考察了公开承诺对抵抗说服的影响。在一项研究中，公开声明他们对某个问题的立场的人随后报告说，他们对最初的态度感到更加自信，认为这些问题本身更重要，并且更抵制研究人员后来试图改变这些态度的尝试。这与更广泛的抵抗说服文献非常吻合，该文献表明，公开承诺一种态度与抵抗说服始终存在正相关关系。你越是公开承诺一种态度，你就越能抵抗任何改变它的企图，这主要是由于自信心和感知到的重要性/中心性的增加。
再次强调，抵抗说服和成功追求目标不是同一件事。但是，这些文献仍然可以为我们提供一个重要的线索，说明为什么公开声明你的目标有时会奏效，有时会适得其反：这就是承诺与进展的概念。
大多数显示公开声明你的意图对后续目标追求产生负面影响的文献都围绕着这样一种观点，即公开将自己与这些目标联系起来意味着某种进展。对于许多人来说，这就是他们理解这种公开承诺的方式；让你的朋友和家人知道你打算跑马拉松意味着你在实际完成这个目标方面取得了一些重大进展，这意味着你可以减少你的努力。然而，你也可以将你的公开声明视为目标承诺的标志，而不是目标进展的标志。
芝加哥大学 Ayelet Fishbach 及其同事的研究考察了成功完成子目标（例如在 Facebook 或 Twitter 上公开承诺一个目标）对随后追求其他子目标的影响，这些子目标都是为了一个单一的、更高层次的目标（例如，实际训练和跑马拉松）服务的。
他们的发现是，当人们将他们在子目标上的成功概念化为一种进展形式时，他们不太可能追求总体目标，因为完成的子目标被视为其他子目标的可接受的“替代品”。这与 Peter Gollwitzer 及其同事提出的一个观点相符，该观点认为，如果人们将这种承诺行为视为追求其他实际上更有帮助的子目标的可接受的替代品，那么公开承诺可能会破坏更高层次的目标进展。另一方面，当人们将他们在子目标上的成功概念化为一种承诺而不是进展的形式时，他们实际上更有可能追求总体目标，因为其他子目标被视为与他/她已经公开承诺的人格互补且一致。这与我们从抵抗说服文献中了解到的情况相符；一般来说，你对一种态度（或一个目标）越是承诺、负责和确定，你就越有可能坚持它（或追求它）。如果说人们真正讨厌什么，那就是看起来像个反复无常的人。
因此，在更新你的状态或发推文谈论你的 2014 年新年决心之前，请考虑一下你是否将其概念化为一种进展行为还是一种承诺行为。如果你已经向全世界发推文谈论你注册了五月份的马拉松，请不要担心！只要确保你将你的状态视为让你承诺了这个目标——并且不要犯这样的错误，认为 Facebook 状态更新可以弥补马拉松来临前一个月错过的训练。
Mahler, W. (1933). Ersatzhandlungen verschiedenen Realitatsgrades. Psychologische Forschung, 18, 27–89.
Gollwitzer, P., Sheeran, P., Michalski, V., & Seifert, A. (2009). When Intentions Go Public: Does Social Reality Widen the Intention-Behavior Gap? Psychological Science, 20 (5), 612-618 DOI: 10.1111/j.1467-9280.2009.02336.x
Hollenbeck, J. R., Williams, C. R., & Klein, H. J. (1989). An empirical investigation of the
antecedents of commitment to difficult goals. Journal of Applied Psychology, 74, 18-23
Gopinath, M., & Nyer, P. (2009). The effect of public commitment on resistance to persuasion: The influence of attitude certainty, issue importance, susceptibility to normative influence, preference for consistency and source proximity International Journal of Research in Marketing, 26 (1), 60-68 DOI: 10.1016/j.ijresmar.2008.08.003
Fishbach, A., Dhar, R., & Zhang, Y. (2006). Subgoals as substitutes or complements: The role of goal accessibility. Journal of Personality and Social Psychology, 91 (2), 232-242 DOI: 10.1037/0022-3514.91.2.232
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这篇文章最初于 2013 年 1 月 2 日发布在我的旧 PsySociety WordPress 博客上。你可以点击左侧的“来自档案”图标查看原始帖子。