本文发表于《大众科学》的前博客网络，反映了作者的观点，不一定代表《大众科学》的观点
行为经济学在 20 世纪 70 年代作为对标准经济理论的挑战而兴起，它与传统经济学那种僵化、经典的观点形成了对比，后者将经济活动描绘成干燥、不变的经济力量的逻辑结果。
倡导新观点的叛逆经济学家们擅长发现那些在心理上连贯但在经济上不合逻辑的常见经济交易。
事实证明，这种反叛活动发生在我们周围以及我们自己的家中。
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以我的 1984 年马丁 Shenandoah 吉他为例，我原本打算把它放到市场上，直到行为经济学挥动了它的魔杖。
1985 年，我在斯塔滕岛的曼陀林兄弟店买这把吉他时，花了 600 美元。我真正想要的是我买不起的——一把马丁 D-28，这是民谣音乐家们一直以来的最爱。但我赌了一把，认为拥有任何一把马丁吉他都会激励我更多地练习，并帮助我摆脱多年来一直停滞不前的状态。
我输了这场赌注，最终停止弹吉他，并决定尝试小提琴。
在我上了五年的小提琴课期间，我受到了足够的鼓舞，买了一把我相信有一百年历史、由一位默默无闻的意大利小提琴制造者制作的乐器（结果证明非常默默无闻）。
我学习小提琴的几年里，结果好坏参半。我的大脑吸收了很多关于演奏小提琴的信息，但我的肌肉没有。小提琴最终还是回到了琴盒里，直到三年前，一位新老师和更专注的态度产生了预期的效果：我的演奏开始随着我更加专注的练习而提高，而且我真的开始享受这种体验了。
在这一切的鼓舞下，我把我的小提琴带到了佛蒙特州的贝克小提琴店，在那里我得到了好消息和坏消息。
坏消息是，我的乐器不是由一位技术娴熟的小提琴制造者制作的，而是由一位业余工匠制作的。好消息是，它可能大约有一百年历史，并且很可能是在意大利制造的。
更多好消息：这些小提琴被称为“乡村风格”，而且现在卖得很好。当大卫·贝克完成他的修理后，我的乡村风格小提琴发出了非常悦耳的声音。所以我有一把正在使用的的小提琴和一把处于深度休眠状态的吉他。
几个月前，当我的妻子和我开始谈论缩小房子规模时，我开始想，保留一把我不弹的吉他真的有意义吗？我估计这把吉他可能值 300 美元。我决定要 200 美元。
当我上网查询坏消息时，我发现一把 20 世纪 80 年代的马丁 Shenandoah D-2832 品相完好的吉他售价为 900 美元或更高——是我预期的三倍。再说一遍，是我预期的三倍。
是时候把它处理掉了，对吧？
没门！你在开玩笑吗？一把充满希望和梦想，我珍藏了 34 年的无价乐器？我不这么认为。我的心已经重新被俘获了。
当然，这有点夸张，但也没夸张多少。
标准经济理论将经济交换理解为受市场规律约束的——干燥、可预测、理性的。
行为经济理论则关注那些不符合标准模型的交易。相反，交易中存在一种情感因素，对结果产生明显的影响。
诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼（《思考，快与慢》的作者）要求我们想象一下，我们持有已售罄的音乐会的门票。门票的面值是 200 美元，这是我们支付的价格。我们认为我们为了买到这张票会出价到 500 美元，但不会超过这个价格。另一方面，我们认为我们不会以 500 美元的价格出售这张票。我们可能想要 3000 美元。
根据标准经济理论，无论是购买还是出售，这张票的“价值”应该大致相同；但有时并非如此。有时行为经济学会占据上风，而所有权会赋予一种“禀赋效应”，这种效应是基于该物品对所有者的意义。
当我以为我的吉他只能卖 200 美元时，这是一个略微令人失望的前景，它重新点燃了我对这把乐器的一些负面联想，主要与我从未达到我希望在演奏中达到的水平有关——我不想过多考虑。
相比之下，意识到吉他的价值随着时间的推移而增值只会带来积极的联想：我在 20 世纪 60 年代后期，在马萨诸塞大学的同学里克·默温的介绍下开始弹吉他；我第一次在某个人的客厅里听到原声乐器演奏（里克和他在黄泉的朋友们）；以及有机会在康涅狄格河谷上下欣赏现场民谣音乐。
我在马丁吉他上的经济运作是颠三倒四的。并非是对吉他的情感依恋迫使我要求更高的售价，而是出乎意料的高售价前景激发了对吉他的重新依恋。我愿意以 200 美元的价格放弃它，但不愿意以 900 美元的价格放弃。
相比之下，我对小提琴的关系再直接不过，也最不受行为经济学的影响。如果有人出价 1500 美元买我的乡村风格小提琴，我的回应将完全基于我需要在此基础上增加多少才能买到一把音质明显更好的乐器。
大卫·贝克告诉我，当你想购买一把更好的小提琴时，要计划将你现有小提琴的价值翻倍。这适用于所有价格区间，我将准备好根据这些参数做出决定。
最后，还有这一点：每年几次，我的朋友丹和我都会去跳蚤市场，在那里我会留意旧小提琴。
我喜欢检查这些在弱肉强食的小提琴世界中幸存下来的伤痕累累的幸存者，但由于它们通常琴弦质量很差，所以我无法听到它们的声音。
尽管如此，我仍然着迷，我想知道它们的来源，以及它们会如何对生命维持做出反应。
小提琴很坚固，而且（除非被虫子吃过）大多数都可以修复。100 美元的价格标签可能会促使人们冒险一试，而不是走开。
如果我能以合理的价格修复一两把，看看会产生什么结果可能会很有趣。但我知道，如果它能成功，那仅仅是因为我将根据标准市场经济做出决定。