本文发表于《大众科学》的前博客网络，仅反映作者的观点，不一定反映《大众科学》的观点
生物多样性保护的挑战之一是如何唤起人们的场所感和行动的紧迫性。当我们甚至不能就生物多样性的定义达成一致时，就更难告诉公众他们应该关心。尽管如此，科学家们一直在强调这一点。生物多样性是好的。工业是坏的。这场辩论的单调有时会震耳欲聋。
在我看来，问题是双重的。将人们与保护的好处联系起来——为什么这符合他们的利益——以及向工业和政府推销这个概念。这两者都涉及到我们如何向公众传达这些概念。其核心是人们如何回应信息传递策略。华莱士·J·尼科尔斯在2009年写了一篇精彩的文章，题为海洋之爱，他在文章中敦促我们需要更强烈地掌握保护的神经学基础，以便真正在这个问题上站稳脚跟。
“经济学家、营销人员和政治家认识到，根深蒂固、难以捉摸的情感，而不是理性，才是支配人类行为的因素。在认知神经科学家的帮助下，这些领域已经开始理解我们最深刻、最原始的情感是如何驱动我们几乎所有的决定，从我们购买什么到我们选举的候选人。在我看来，如果认知神经科学的教训可以被用于粗俗的目的，影响人们购买什么和如何投票，为什么不将这些知识用于海洋保护呢？我相信我们可以。而且，我相信我们应该这样做。”
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生态系统服务是生物多样性保护带来的非常真实的经济成果，但难以定义和关联。我们获得的各种好处不仅扩展到我们的个人福祉（例如，清洁的水、食物、药物、娱乐），还扩展到保护我们的财产和基础设施（例如，海岸和土壤加固、风暴缓冲、防洪）。然而，这些价值不容易计算。有些服务是显而易见的，例如食物、原材料、侵蚀预防和土壤形成。另一些则不太明显，例如养分循环、气候调节和遗传资源。十多年前，科斯坦扎及其同事（1997 年）试图通过广泛回顾文献及其市场价值来评估各种生态系统服务类别的价值。虽然这是一个非常粗略的估计，但他们估计我们从环境中获得的服务价值约为 33.3 万亿美元（以 1994 年美元计算）。世界资源研究所提供了以下细分，以了解其贡献。
这显然是现代人类日常生活中至关重要的组成部分。2003 年广泛的千年评估报告的主要发现之一是“尽管许多人从导致生物多样性丧失和生态系统变化的行动和活动中受益，但社会为此类变化付出的代价往往更高。”换句话说，与人类改变生态系统相关的成本通常高到足以或不可逆转，以至于货币影响大于我们获得的利益。仅在美国，科斯坦扎和同事（1997 年）的生态系统服务价值就几乎是 1994 年美国国民生产总值 18 万亿美元的两倍。这种新的思维方式是革命性的，因为我们可以用金钱的语言轻松沟通——一种大多数人都能理解的语言。或者，至少应该如此。
虽然科学在与经济学和生态学对话，但沟通方式几十年来没有改变。环保主义者经常使用一种敬畏和恐吓的策略。郁郁葱葱、鲜花盛开的伊甸园和层叠的瀑布让位于贫瘠、烟雾弥漫的荒地，并伴有戏剧性的旁白，“当这一切消失时会发生什么？”其想法是，观众有望震惊到屈服，然后去做一些事情来拯救地球。最有可能的是向某个事业捐款或签署请愿书以阻止拟议的环境有害行为。
经济学和生态学科学如何融合，以产生人们可以理解的关于保护生态系统和保护生物多样性的适当信息？显然，没有简单的答案，不同的信息与不同类型的人产生不同的共鸣。负面信息告诉我们，我们失去了控制，我们身上出了问题，只有当我们做X时，我们才会变得更好。相反，正面信息赋予我们权力，将决策控制权掌握在我们手中，而不会告诉我们，除非我们做X，否则我们将受到负面影响。每种沟通策略都有其受众，并且可能取决于具体情况，但在许多改变健康行为的研究中，正面信息往往会获得更好的结果。
但是，在不了解某人的社会环境的情况下为某人制作信息可能会产生误导。许多人即使明知不好，也会做出伤害自己的行为，仅仅因为这是他们世界其他地方正在做的事情，他们不想显得与众不同。布兰顿及其同事（2001 年）称之为偏差调节。人们如何调节自己往往更多地基于对顺从的感知社会后果。为了说明这一点，让我重点介绍布兰顿论文中的一项测试。他们询问个人在阅读以正面方式（接种疫苗是一种体贴和负责任的行为）或负面方式（不接种疫苗的人是自私、粗心和不负责任的）描述问题的文章后，接种流感疫苗的可能性有多大（1 到 7 分，最高分表示最有可能）。另一篇文章为人群中的规范行为奠定了基础，即健康（大多数人接种了疫苗）或不健康（只有少数人接种了疫苗）。
正如您所看到的，人们对偏差信息框架的反应更强烈。也就是说，当这种行为成为常态时，负面信息会引起更强烈的反应。另一方面，当行为不成为常态时，正面信息会引起更强烈的反应。该信息被放置在目标人群的社会环境正在做什么的背景下。这是一个理解为什么负面信息宣传活动在生物多样性保护中并不总是有效力的有力概念。例如，看看故事片纪录片《生命的呼唤》的以下视频预告片。它唤起了一个完全由人类活动造成的危险世界。尽管它看起来制作精良，并邀请了许多受人尊敬和知名的科学人士，但它仍然是典型的环保主义负面信息。
这部电影的观众是谁？它是为摇摆不定的公众准备的吗？如果我们在偏差调节的背景下理解他们的信息，这部电影将在支持生物多样性丧失保护的人群中表现良好。不幸的是，在美国情况并非如此。人们在环境问题上往往因政治立场而分裂（当然，也有明显的例外），而这个国家在政治光谱上或多或少是相当均匀地分裂的。因此，这条信息将与一半的人口产生共鸣，但那是在已经生活在一个支持生物多样性丧失预防的世界中的一半人口中。换句话说，他们是在对信徒说教。
环境信息需要突破与另一半人口的沟通障碍，这些人不知道他们关心环境。由于他们不支持这个问题，负面信息不容易说服他们。而我相信生态系统服务评估可以在其中发挥更强大的作用。那些不支持生物多样性丧失问题的人更有可能支持省钱和保护财产、发现新的医学进步或更有效和安全地收集原材料。这是正面信息。通过改变你的行为——与常态背道而驰——他们将自己视为潮流引领者，改善自己的生活。
Blanton, H., Stuart, A., & Van den Eijnden, R. (2001). 偏差调节理论导论：行为规范对信息框架的影响，人格与社会心理学公报，27 (7), 848-858 DOI: 10.1177/0146167201277007
Costanza, R., d'Arge, R., de Groot, R., Farber, S., Grasso, M., Hannon, B., Limburg, K., Naeem, S., O'Neill, R., Paruelo, J., Raskin, R., Sutton, P., & van den Belt, M. (1997). 世界生态系统服务和自然资本的价值，自然，387 (6630), 253-260 DOI: 10.1038/387253a0