本文发表于《大众科学》的前博客网络，反映了作者的观点，不一定反映《大众科学》的观点。
一位读者发邮件说
我从事自然和野生动物摄影已经好几年了，主要作为一项高级爱好，并且一直在扩展我在节肢动物和微距摄影方面的工作。在这方面我有些劣势，因为我是那种没受过太多教育的人，几乎所有发现的东西都得查阅资料。这也在另一方面阻碍了我，因为我实际上希望能从这件事上赚到一些钱，但不知道如何入门。我没有大学人脉，也不确定那些人脉是否有帮助。大约在14年前，我参加了一个自然摄影营销的短期课程，并尝试发送宣传册、示例图片CD、介绍信和我的网站链接。我甚至没有收到礼貌性的回复。虽然我清楚地意识到随着网络兴起，出版的性质已经发生了变化，但我不知道如何联系潜在的客户和编辑。
如果您能提供任何建议，我将不胜感激。我计划联系附近三所主要大学的昆虫学和生物学系，但不知道还应该做些什么。
由我来回答这个问题其实不太合适，因为我没有从外部打入这个行业的经验。我成为摄影师不是因为我是一个很棒的业余爱好者，然后找到了接触客户的方法。相反，我的摄影事业是从我的科学训练向外扩展的。我早就能够接触到摄影市场，只是我不知道，直到人们开始试图购买我那些糟糕的业余摄影作品。那是10年前的事了。
关于支持科学新闻
如果您喜欢这篇文章，请考虑通过以下方式支持我们屡获殊荣的新闻报道： 订阅。通过购买订阅，您正在帮助确保未来能够继续讲述关于发现和塑造我们当今世界的想法的具有影响力的故事。
我的照片之所以有价值，是因为其中蕴含着技术知识，这些知识用于决定拍摄什么以及如何标记结果。我是我研究领域的专家，这让我得出了我的建议：
专精。
摄影市场就像任何其他市场一样。你需要创造出足够独特的产品，让人们愿意购买。如果你用更普通的自然照片进入一个已经被普通的自然图像淹没的领域，你不会做得很好，除非你拥有罕见的艺术天赋和异常雄心勃勃的营销能力。相反，一条不那么困难的道路是找到一个可行的子市场，其进入门槛足够高，可以将其他摄影师拒之门外。这可能是一个需要稀有昂贵设备（如扫描电子显微镜）或难以进入的领域（如深海生物）。或者它可能只是任何需要背景知识才能知道哪些故事值得讲述的主题。
专注于节肢动物摄影实际上并不算专精。首先，物种实在太多了。其次，市场已经足够拥挤，除非你成为“粪金龟先生”、“拍摄拟蚁蜘蛛的家伙”或“拥有大平原所有水生昆虫的家伙”，否则你不会脱颖而出。你的关注点越极端，就越好。
有了正确的专精方向，你的网站将在谷歌上关于你主题的排名中上升。互联网的可见性使你更容易被买家、图片社和科学家看到，他们以后可能会向出版商推荐你的作品。
这不是一个容易的建议。适当的专精是一个多年的过程。我拥有博士学位，但你不需要。买家不在乎学位。也不在乎你可能获得的任何奖项。他们只关心你是否有他们想要授权的照片，而这又回到了你的专精方向。因此，花时间阅读相关文献。参加一些课程。读一些书。正如你提到的，参观一些实验室。从小处着手。你的兴趣越具体，这个过程就越容易。
关于照片买家是谁以及他们在寻找什么，我也有很多话要说，但那是另一篇文章的主题了。