以下文章经许可转载自 The Conversation，这是一个报道最新研究的在线出版物。
迪克·科菲 连续参加了 781 场阿拉巴马大学橄榄球比赛后去世。 梅格·罗 克服疾病、风暴和黑夜，坚持了七年的每日冲浪连胜。 乔恩·萨瑟兰 连续 52 年以上每天至少跑 1 英里。
关于支持科学新闻业
如果您喜欢这篇文章，请考虑通过以下方式支持我们屡获殊荣的新闻业 订阅。通过购买订阅，您正在帮助确保有关塑造我们当今世界的发现和想法的具有影响力的故事的未来。
活动连胜具有驱动行为的力量，营销人员已经注意到了这一点。营销研究人员 杰基·西尔弗曼 和 艾莉克丝·巴拉施 最近记录了 101 个独特的案例，包括 Snapchat、Candy Crush Saga、Wordle 和 Duolingo 语言学习平台，这些应用程序通过跟踪用户连续完成任务的天数，将连胜融入了其架构中。甚至还有专门用于跟踪连胜的应用程序。
连胜的什么特质如此引人注目？ 我对消费者行为和决策制定很感兴趣。为了深入了解连胜及其激励作用，我进行了一项研究，最近发表在《市场营销科学学会杂志》上，探讨了这种现象。
什么是连胜？
由于连胜没有普遍接受的定义，我首先尝试定义这种现象。根据保持连胜的人们的意见以及流行媒体中对连胜的描述，我认为它们具有四个基本特征。
首先，连胜需要不变的表现和时间参数。换句话说，由连胜者或其他人员制定的规则定义了成功完成活动的含义以及执行活动的时间表。例如，连胜可能涉及每天完成 50 个俯卧撑。
其次，连胜保持者主要将完成活动归因于他或她的决心。
第三，连胜是一系列相同的已完成活动，连胜保持者认为这些活动是连续不断的。
第四，连胜者量化该系列的持续时间。例如，连胜保持者可以准确地告诉您他们连续多少个工作日骑自行车上班，或者他们可以告诉您连胜开始的确切日期。
这个定义将活动连胜与获胜连胜和幸运连胜区分开来。与活动连胜不同，获胜连胜取决于他人的表现——对手——而幸运连胜则涉及不受连胜执行者控制的结果。
我的定义还强调连胜是感知性的。一些客观上连续不断地完成某项活动的人可能不认为那是连胜。另一些没有在每次有机会时都完成活动的人可能认为他们有连胜。
是连胜、习惯还是收藏？
人们经常参与行为模式，或在给定情况下反复出现的行为方式。连胜是模式化行为的一种形式，但还有其他形式。大多数人都有习惯，习惯是反射性的，并由情境触发。例如，许多人在上车时会下意识地系上安全带。
这种自动性使习惯与连胜区分开来。连胜通常要求行动者制定在各种情况或背景下完成活动的策略。例如，每天至少跑 1 英里的连胜者可能需要在跨时区旅行时仔细计划跑步。
虽然养成习惯可能很吸引人，因为它最大限度地减少了思考，但我发现寻找完成行为的方法的挑战可以激励许多连胜保持者。
偶尔未能执行习惯性行为对该人在未来执行该行为的可能性影响不大。相反，未能执行作为连胜一部分的行为会结束连胜。
对于某些人来说，结束连胜会阻止未来的行为：“连胜结束了。何必呢？” 对于另一些人来说，这坚定了他们的决心：“连胜结束了。我必须尽快开始另一个连胜。”
创建收藏 是模式化行为的另一种形式。收藏通常涉及由共同含义连接的不同对象。例如，杰·雷诺以其古董车和异国情调汽车收藏而闻名。但与连胜不同，如果有人没有在每次有机会时都添加到收藏中，收藏不会结束。我发现，一系列的经验或故事通常是保持连胜的副产品。
为什么连胜会激励行为？
通过利用行为的各种心理驱动因素，连胜可以通过多种方式激励人们。
一般来说，连胜在较低级别的目标（完成单个活动）之上增加了一个更高级别的目标（保持连胜）。连胜还为活动增加了结构，而结构可以简化思考和决策。目标达成或结构对您的重要程度将影响您对连胜的承诺。
我还发现，连胜的结构方式会影响连胜保持者对其的承诺。例如，每天冥想至少 20 分钟的连胜可能比每周冥想至少 140 分钟的连胜更具吸引力，并导致更多的承诺。虽然在这两种情况下冥想的时间量相同，但每日连胜增加了结构，从而简化了决策制定，并鼓励人们定期参与有益的行为。
连胜可以通过游戏化 底层活动，通过创建规则和量化结果，许多人喜欢游戏的挑战。
最后，我发现与个人身份更相关的活动更有可能产生对连胜的承诺。如果有人认为自己是虔诚的，那么每日祈祷的连胜可能比每日玩 Wordle 的连胜更具吸引力，因为祈祷连胜可以提供一种向他人展示自己期望身份的方式。
虽然连胜可以驱动行为，但它们并非在所有情况下都能激励所有人。它们甚至可能产生相反的效果。有些人对连胜的前景感到厌烦，因为他们担心受到连胜的束缚，正如一位前连胜跑步者的评论中所反映的那样：“我意识到，如果我放任自流，连胜可能会变成一个‘东西’，控制我的生活、我的旅行以及我周围的人。”
连胜和新年
随着日历翻到新的一年，许多人决心从事改善身心健康、自我提升的行为。人们经常在 1 月 1 日或其他重要日期（例如节假日、生日或值得纪念的事件的周年纪念日）开始连胜。这样的时间标记为连胜增加了意义和结构，并创造了“重新开始效应”。
虽然许多人制定新年决心，但只有一小部分人完成它们。我的研究表明，将决心构建为连胜可能是某些人坚持到新年以及更久以后所需的推动力。
本文最初发表于 The Conversation。阅读 原文。