特朗普的吸引力：心理学告诉我们什么

改编自 《非理性政治的吸引力：理解特朗普的魅力》，由玛丽·菲茨达夫编辑，经ABC-CLIO/Praeger许可，版权所有 © 2017。

编者注：本文除最后一部分外，其余部分均在唐纳德·特朗普在美国总统大选中获胜前撰写，这使得其见解更显非凡。它为《大众科学思维》杂志进行了更新。

将那些与我们政治立场不同的人斥为傻瓜或恶棍——或者更准确地说，是被恶棍领导的傻瓜——是容易且常见的。事实上，即使是最有经验的评论员也无法理解唐纳德·特朗普在2016年总统竞选中政治崛起的现实，这与对这位候选人及其支持者前所未有的攻击相呼应，这种攻击甚至到了质疑他们对现实的把握程度。因此，当萨福克大学/《今日美国》的民意调查在2015年9月要求1000人用自己的话语来描述特朗普时，最流行的回答是“白痴/混蛋/愚蠢/笨蛋”，其次是“傲慢”和“疯子/神经病”，然后是“小丑/滑稽/喜剧/笑话”。同样，特朗普的追随者在一些媒体报道中被斥为白痴和种族主义者。想想2016年3月沙龙网一篇评论文章的标题：“可憎的、令人厌恶的种族主义者：让我们准确地称呼唐纳德·特朗普及其支持者是什么。”

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这些指责让我们想起了西奥多·阿贝尔1938年的精彩著作《希特勒如何上台》，但首先让我们明确声明：我们并非将特朗普、他的支持者或他们的论点与纳粹相提并论。相反，我们的目标是揭示评论员分析和解释我们不赞成行为的方式中的一些问题。1934年，阿贝尔前往德国并举办了一场征文比赛，为纳粹党员的自传提供奖金。他收到了大约600份回复，从中他能够了解到为什么这么多德国人支持阿道夫·希特勒。当然，许多文章表达了相当程度的反犹太主义，有些文章则表达了对犹太人的强烈仇恨。从这个意义上说，党员确实是种族主义者，或者至少不反对该党众所周知的反犹太主义立场。但这与说他们主要或甚至部分因为他们是种族主义者而加入并留在党内是非常不同的。阿贝尔发现，其中涉及许多其他动机，其中包括对德国衰落的感受、对重现昔日辉煌的渴望、对社会动荡的恐惧以及对强有力领导人的渴望。

我们认为，对于那些支持特朗普的人来说，情况也是如此。毫无疑问，有些人是白人至上主义者。所有人都准备接受他对穆斯林、墨西哥人和其他人的种族主义言论。但是，种族主义、偏执和偏见是人们支持特朗普的主要原因吗？当然不是。相反，我们认为我们需要分析和理解他如何吸引人们，以及为什么他会获得他们的支持。此外，如果我们想了解他们的世界观、他们的偏好和他们的决定，我们需要尊重我们研究的这些人。

为了理解特朗普如何吸引选民，我们首先看看特朗普的活动中发生了什么。为此，我们感谢记者格温·吉尔福德的特别有见地的分析，她作为一位民族志学家，参与了2016年3月在俄亥俄州各地的特朗普集会。然后，我们分析为什么特朗普会吸引他的听众，借鉴我们所称的领导力新心理学。在这里，我们认为，特朗普作为集体意义制造者的技能——一个塑造和回应听众观点的人——是他成功的秘诀。

集会剖析

特朗普的集会不仅仅是一场特朗普的演讲。尽管他的言辞很重要（我们将详细研究它们），但更重要的是将这次活动视为特定世界观的展现。再一次，非理性主义的指责可能会起到掩盖作用，因为如果我们像许多批评家所做的那样，将特朗普的人群视为由原始冲动驱动、被自恋的煽动者煽动起来的盲目暴徒，那么它会削弱我们理解他的活动告诉我们参加者如何看待世界的能力。

简而言之，特朗普的集会是对美国特定愿景的戏剧性演绎。它展现了特朗普和他的追随者希望美国成为什么样子。一言以蔽之，这是一场体现希望政治的身份认同节日。

集会在特朗普到来之前很久就开始了。事实上，等待领导者的漫长等待是表演的重要组成部分。这种刻意安排的延迟影响了观众成员的自我认知（“如果我准备等待这么久，那么这次活动和这位领导人对我来说一定很重要”）。它影响了观众成员看待彼此的方式（“如果其他人也准备等待这么久，那么这次活动和这位领导人对他们来说一定很重要”）。因此，它在人群中建立了一种奉献规范，并在人群成员中建立了一种共同身份感（“我们因对这场运动的奉献而团结在一起”）。

等待也为其他仪式化的行为提供了时间，这些行为有助于塑造观众的世界观。正如吉尔福德所描述的那样，特朗普的安全程序比任何其他候选人都严格。在每个场地，观众都必须通过金属探测器。在里面，随处可见高度可见的保安人员。他们散开，背对着舞台，并有目的地与观众成员进行眼神交流，检查是否有入侵者。观众成员也加入了这项活动。一个人不必表达公开的反对意见就会被认为是可疑的；仅仅未能表现出足够的热情就可能引起其他人的敌意关注。

在特朗普发表演讲大约一个小时前，通过公共广播系统广播了一条消息，指示人群成员不要接触他们发现的任何抗议者。相反，他们被告知通过高喊“特朗普！特朗普！特朗普！”来通知保安。虽然通常是虚惊一场，但这种喊声会反复响起。当它发生时，全体观众都会警惕他们中间可能存在的敌人。由于这些各种策略，人群成员被诱导得表现得好像他们正受到威胁一样——而观察自己和其他人以这种方式行事只会加强他们确实受到威胁的假设，这种威胁来自外部和内部的敌人。

作为身份认同节日，特朗普的集会在很大程度上要归功于热情地表达他们对特朗普的奉献精神的观众，以及充当受威胁社区的观众和安全机构。然而，还有一组演员——也许是无意中，当然是不情愿地——在戏剧中扮演了关键角色：媒体成员，他们通常与人群隔离，当特朗普诽谤他们为敌对机构的声音时，他们被定位为可见的存在而被嘲笑。吉尔福德描述了这样一起事件

特朗普怒视房间后排的媒体围栏，称新闻界是他见过的“最令人作呕”和“最不诚实”的人，他用夸张的冷笑来模仿他的鄙视，然后怂恿他的支持者也转过身来怒视。随着提示，人群转过身来发出嘘声。

在这一刻，形势逆转了。媒体和建制派不再强大而有权势。他们在特朗普军团面前显得渺小而畏缩。

特朗普的竞选演说

正如特朗普的集会生动地展现了社会关系的有力代表一样，他的演讲也证实并充实了这种代表。在这方面，他的言辞在一次又一次的集会上基本保持一致，并呈现了已故文化评论家萨克凡·伯科维奇称之为“美国耶利米哀歌”的一般形式的特殊范例。顾名思义，这种形式的言辞赞扬了美国在世界上肩负着特殊使命，但未能达到目标，因此需要改变以实现其最初愿景的观念。特朗普的版本与最初的清教徒版本不同之处在于，首先，失败是权力和财富的问题，而不是道德目标的问题；其次，失败是由他人的掠夺造成的，而不是由内部群体（即他的支持者）的弱点造成的。

特朗普的标准论点有三个关键要素。第一个要素是断言美国曾经伟大，但现在却软弱，并一再受到他人的羞辱。因此，在他2015年6月16日在纽约市特朗普大厦发表的宣布参选的演讲中，他断言：“我们的国家正处于严重的困境中。我们不再有胜利了。我们过去曾取得过胜利，但我们现在没有了。有人最后一次看到我们在贸易协定中击败中国是什么时候？他们扼杀我们。”

第二个要素是将美国的衰落描绘成是由其敌人的行动造成的。这些敌人部分是外部的：中国、墨西哥和其他国家，在他看来，这些国家欺骗、腐败，并夺走普通美国人的工作和财富。同样，我们可以在特朗普的总统竞选声明中看到这种立场，他在声明中表示：“我们真实的失业率在18%到20%之间。不要相信5.6%。不要相信它。没错。上面有很多人找不到工作……因为没有工作，因为中国抢走了我们的工作，墨西哥抢走了我们的工作。他们都有工作。”

但更重要的是，论点继续断言，这些外部敌人的兴旺仅仅是因为许多内部敌人的行动。有时特朗普只是将这些敌人标记为无能，无法达成有利于美国的交易。有时他会针对特定个人（贝拉克·奥巴马、希拉里·克林顿、他的共和党竞争对手），有时他会针对整个政治阶层。以下段落例证了这种攻击路线，也来自他的竞选声明演讲：“我一直在关注政治家。我一生都在与他们打交道。如果你不能与政治家达成好的交易，那么你肯定有问题。你肯定不是很好。这就是代表我们的人。他们永远不会让美国再次伟大。他们甚至没有机会。他们完全被控制了——他们完全被游说者、捐助者和特殊利益集团控制了。”

这份声明暗示了其他政治家充当敌人的另一个原因：他们受到美国人民敌人的控制。在2016年6月28日在宾夕法尼亚州莫内森发表的经济政策演讲中，特朗普更加明确地指出了这一点，他在演讲中抨击了他的主要民主党竞争对手：“那些操纵制度的人正在支持希拉里·克林顿，因为他们知道只要她执政，一切都不会改变。内陆城市将继续贫困。工厂将继续关闭。边境将继续开放。特殊利益集团将继续牢牢控制。希拉里·克林顿和她在全球金融界的朋友们想吓唬美国，让美国变得目光短浅。”简而言之，分析表明，美国正在输掉，因为内部敌人正在与外部敌人勾结。

在确定了问题及其原因之后，特朗普论点的第三部分继续确定了最重要的解决方案：他自己。在他的演讲中，特朗普始终坚持他与其他政治家不同。他知道如何达成交易。他坚持认为他非常成功，变得如此富有，以至于他无法被收买。例如，在众多轶事之一中，特朗普回忆说：“一家大型银行来找我说，‘唐纳德，你的借款不够。我们可以借给你40亿美元吗？’我说，‘我不需要。我不需要。’”

由于这些非政治属性，特朗普将自己定位为能够恢复美国失去的东西。因此，当他在竞选声明演讲中断言中国在贸易协定中击败了美国时，他在下一句话中观察到：“我一直击败中国。一直如此。”对此，观众鼓掌并高呼“我们要特朗普！我们要特朗普！”在结束演讲时，他说，“如果我当选总统，我将把它带回来，比以往任何时候都更大、更好、更强大，我们将让美国再次伟大。”通过在这里使用“我们”这个词，他包括了他的听众，从而大大扩展了他的论点——坚持认为不仅仅是特朗普，而是特朗普运动将恢复伟大。

对人群的这种呼唤为演讲画上了圆满的句号，我们可以通过从结尾词倒回到开场词来结束我们的分析：“哇。哇哦。这是一群什么样的人啊。成千上万……这超出了任何人的预期。从来没有过这样的人群。”在这里，我们看到了修辞和表演是如何结合在一起的：人群被反映回自身，以此证明其实现变革的力量。在此，人群、特朗普和威胁性敌人之间的关系在事件中被转化为对世界的普遍愿景：普通美国人因为来自外部的攻击和来自政治阶层的背叛而从他们在世界上的正当位置上跌落下来，但他们有力量，团结在特朗普身后，并且有意志利用这种力量将美国人民恢复到这个位置。

一切都连贯起来了。一切都被用作病态的证据——从粗俗的语言和对敌人的咆哮到对一位违反所有政治规则的人的奉献和崇敬——在这个愿景的框架内都变得有意义了。这是一个在讲述中实现的愿景。它是对特朗普新美国的演绎。它不仅是希望政治，而且是对所有希望事物的真实体验。

身份企业家

正如我们所见，唐纳德·特朗普非常看重他的经济创业技能和达成交易的能力——尽管这些说法受到了一些 критического 审查。事实上，特朗普的书《交易的艺术》的代笔人托尼·施瓦茨将它们描述为虚构作品，并说，“我深感懊悔，我促成了以一种方式呈现特朗普，这种方式使他受到更广泛的关注，并使他比他实际更具吸引力。”2015年8月20日《财富》杂志在线发表的一篇文章表明，如果特朗普只是将他的钱投资于指数基金，他本可以赚到四倍以上的钱。无论真相如何，我们的论点是，特朗普的政治成功主要不是来自他作为商业企业家的精明，而是来自他作为身份企业家的技能——本质上，是他以能够与他潜在追随者对世界的体验产生共鸣的方式来代表自己和他的平台的 Fähigkeit。

关于特朗普追随者的人口统计数据存在很多争议。例如，他们被描述为未受过教育、白人和贫穷。在初选中，特朗普支持者中拥有大学学位的人的比例约为 20%——约为美国大学毕业生总比例的一半。但在许多初选中，大多数拥有大学学位的共和党人确实投票给了特朗普。同样，确实，平均而言，特朗普支持者的年收入低于那些支持他的主要共和党竞争对手的人（72,000 美元对俄亥俄州州长约翰·卡西奇的 91,000 美元），但与此同时，他们的收入明显高于美国中位数工资（56,000 美元）以及克林顿和佛蒙特州参议员伯尼·桑德斯的支持者（每人 61,000 美元）。然而，似乎成立的是，特朗普的支持者主要是白人，并且，正如尼尔·欧文和乔什·卡茨在《纽约时报》报道的那样，他们生活在“长期酝酿经济功能失调”的地区，即使他们自己并不贫穷。进一步引用欧文和卡茨的话：“他的相当一部分支持者共同的一个要素是，他们基本上错过了美国持续一代人的从制造业向多元化、信息驱动型经济的转型，这种经济与世界其他地区紧密相连。”也就是说，特朗普的选民主要是那些身处衰落经济部门的人，该部门充其量只是停滞不前，并且受到贸易协定的特别严重打击，这些贸易协定使美国面临来自世界其他地区低成本制造业的竞争。

这个选民群体的第二个可靠特征是他们对政治、政治家和政治机构缺乏信任。在这种不信任中，他们并不孤单。2015 年皮尤研究中心的一份报告显示，对政府的总体信任度已从 1958 年的 73%（在 1964 年林登·B·约翰逊总统领导下升至 77% 的峰值）降至 2015 年的区区 19%。在这次调查中，只有 20% 的美国人认为政府项目运行良好。只有不到 10% 的共和党人信任政府。即使对于民主党人来说，这个数字也仅略高于 30%。此外，如果人们感到与政府疏远，并认为政府不能代表他们，那么有充分的理由得出结论，这根植于他们的实际经历。例如，普林斯顿大学政治学教授马丁·吉伦斯和西北大学戈登·斯科特·富尔彻决策学教授本杰明·I·佩奇在 2014 年进行的一项分析表明，尽管经济精英和商业团体对美国政府政策具有相当大的影响力，但普通公民和大众利益团体几乎没有影响力。

特朗普的成就是将这些不成熟的衰落和边缘化感转化为一种观点，这种观点不仅解释了这些感受，而且还提供了解决方案。在这样做的过程中，他承认了他的听众的实际问题（而其他人忽视了这些问题，甚至助长了这些问题）；他理解他们并赋予他们参与解决这些问题的过程的能力。但他也做了一件事：因为他的叙事不仅关乎世界和他的听众在其中的位置，而且也关乎他自己、他自己的位置以及他与听众的关系。

典型的“普通美国人”

特朗普参照经典的民粹主义混合物，澄清了他自己在世界中的地位，在这种混合物中，世界分为两类：普通民众和特权精英。在这里，民众在民族层面上被定义为美国人，而精英主要在政治层面上被定义。然后，特朗普对领导权的诉求主要植根于他为将自己牢牢地定位在前一类（以及他的竞争对手在后一类）中所做的工作。这种划分确实是他成功的身份创业的核心。

首先，特朗普已将自己解释为“普通美国人”内部群体的原型。并非典型。特朗普远非典型。有多少普通美国人价值数十亿美元，拥有自己的大厦、高尔夫球场和喷气式飞机？不，他是原型，这意味着他代表了将内部群体与外部群体区分开来的关键价值观和属性。这就是记者兼作家安德鲁·沙利文在《纽约杂志》中提出的：“他在 20 世纪后期并没有隐藏自己的财富——他以一种与大众产生共鸣的方式炫耀它。他过着大多数工人梦寐以求的富人生活——例如，无尽的魅力和女人——同时又不牺牲一种谈论世界的方式，这种方式在他经常参观的建筑工地中也不会显得格格不入。他是一种民主愿望的 культ。”

与此相符的是，以下是唐纳德·特朗普二世在 2016 年共和党全国代表大会上的演讲中描述他父亲的方式：“我们不是向工商管理硕士学习的。我们向那些拥有常识博士学位的人学习……这就是为什么我们是唯一既能在 D10 履带式拖拉机上感到舒适，又能在我们自己的汽车中感到舒适的亿万富翁的孩子。我的父亲知道，这些人会从小教给我们辛勤工作的尊严。他知道，美国梦的核心思想是，无论我们是谁，无论我们来自哪里，我们都可以取得进步，每个人都可以共同繁荣。”

同样，特朗普的穿着方式（始终穿着整洁的领带和昂贵的西装，从不便装，彰显他的财富）、他的谈话方式（粗俗、不外交、暴力的表达形式）以及他说的话都不是偶然的。它们是他作为模范美国人表演的一部分。此外，它们使他区别于典型的（或原型的）政治家。被认为是弱点（缺乏政治经验）的东西被吹捧为优势。因此，特朗普不断违反政治规则，这经常被视为预示着他的衰落，实际上却巩固了他的崛起。此外，来自共和党建制派重量级人物——包括米特·罗姆尼和老布什——的缺乏支持，反而有助于提高他的民意调查支持率。他未能遵守政治规则以及他被政治阶层拒绝，这在他反政治的观众眼中验证了他的内部群体地位。支持者证实他是“我们中的一员”，而不是“他们中的一员”。所有这些都有助于解释《卫报》报纸所称的“特朗普现象核心的悖论”——也就是说，“来自纽约的亿万富翁商人如何成为‘了解’挣扎中的工人阶级的人？”

但仅仅是“我们中的一员”是不够的。正如我们在 2011 年与迈克尔·J·普拉托合著的《领导力新心理学》一书中指出的那样，成功还取决于被视为“为我们做事”，为内部群体的利益而行动。这一说法是特朗普不断重复的口头禅之一，而且他的财富再次为他服务，而不是对他不利。他说他不是为了让自己致富而行动；他不需要更多的钱。同样，他不会被收买去服务于其他人的利益，例如国际（即非美国）精英。克林顿收钱在华尔街发表演讲，但特朗普宣称他可以自由地“实话实说”——这经常被认为是他的力量源泉以及人们投票给他的原因。

最后，如果领导人缺乏支持或 Fähigkeit 来成功推进群体利益，那么即使“为我们做事”也是不够的。有效的领导者首先必须“使之成为现实”，将群体价值观转化为生活体验。尽管对于一个渴望权力的人来说，在他或她当选之前很难取得任何成就，但特朗普通过大肆宣扬他以前的成功以及他作为有远见的商业领袖和交易撮合者的资历来迎接这一挑战。此外，正如我们所见，通过如此精心策划他的集会，他在旨在改变现实的运动中创造了一个现实的幻象。

总而言之，特朗普的竞选活动完全是为了创造一种特定的“我们”的意识（明确“他们”的意识至关重要，但次要），然后确定他自己如何在象征性和实践性层面上代表该群体，能够在政治层面上代表该群体。他完成这一壮举的技能、复杂性和微妙性（即使是在他使用粗俗语言时）帮助我们理解了为什么特朗普对他的听众如此有吸引力。

我们认为，特朗普的成功在于提供了一个分类网格——对群体和群体间关系的明确定义——使许多美国人能够理解他们的生活体验，理解他们的问题，并抱有能够处理这些问题的希望。在这个框架内，他将自己确立为弱势群体的捍卫者和代言人。具有讽刺意味的是，在由财富和特权控制的政治中，他的财富使他摆脱了被金钱收买的指责。最重要的是，特朗普对如何在言语和行动上将自己确立为美国的声音有着直觉的把握。

更重要的是，特朗普的成功必须放在其他人失败的背景下看待。特别是，他的竞争对手未能提供一个基于替代类别、解释许多美国人经历的替代网格。他们没有运用身份认同领导力的技能来呈现一个包容性的“我们”的叙事，以解决人们面临的实际问题。他们没有阐述替代政治和替代解决方案。在这种情况下，特朗普相对而言畅通无阻。

特朗普总统

在我们于 2016 年夏季首次撰写这篇文章后，总统竞选经历了许多曲折。如果说有什么变化的话，那就是特朗普变得更加极端。比利·布什录音带中他吹嘘袭击女性的言论似乎肯定会让他失去总统资格。但尽管如此，在选举日，他还是在选举人团中获胜，尽管在普选中没有获胜。即使这是一个我们根据我们的理论和经验观察设想的 сценарий，但它仍然令人惊讶——尤其因为它是一个几乎没有评论员或民意调查专家预测到的结果。

那么，评论员怎么会错得如此离谱呢？为什么特朗普没有因他的“失言”而受到影响，而克林顿似乎受到了影响——最明显的是在竞选的最后几天，人们重新关注她使用私人电子邮件服务器？在本文付梓之际，关于俄罗斯干预选举、联邦调查局局长詹姆斯·科米在最后一刻宣布有关克林顿电子邮件的消息的作用以及“假新闻”的影响，仍然存在重要的未解决问题。我们无法评估它们的真实影响。但我们可以检查来自选举之夜的证据，这些证据告诉我们特朗普为什么在 50 个州中的 30 个州获胜。

我们可以从引用特朗普在竞选中的结束语开始——电视转播的《唐纳德·特朗普为美国辩论》。这段两分钟的广告以候选人低沉的声音开始：“我们的运动是为了用一个由你们美国人民控制的新政府取代一个失败和腐败的政治机构。”然后，它建立在这种建制派与民众之间的基本对立之上。它断言，建制派是一个与国家盟友（提示克林顿的照片）——“心中没有你们的好处”的人——的国际阴谋。这些类别不可能更鲜明，特朗普将自己叠加在“民众”（我们）之上，而将他的竞争对手叠加在“建制派”（他们）之上也不可能更鲜明。从竞选开始到结束，特朗普在强调这个框架方面始终如一。

关于任何具体事件的影响的问题，都与它是否加强或颠覆了这种分类诉求有关。而事实是，在这里——也许尤其是在这里——所谓的失言可以被视为加强了这种诉求。即使是比利·布什录音带也让特朗普能够强调他的“更衣室”资历。粗鲁？是的。粗俗？是的。但更明显的是，不是那些油嘴滑舌的建制派内部人士的有教养的谈话。

在这方面，人们想知道，如果特朗普的批评者以不同的方式出牌，可能会发生什么。如果他们强调精英主义而不是性别歧视，会怎么样？毕竟，特朗普吹嘘说，作为一名明星，他可以利用普通民众。他表达了蔑视，直接违反了他声称要成为民众的领导人和为民众服务的说法。但他并没有因此受到追究。相反，他主要因这一事件揭示的性格缺陷而受到指责。

相比之下，人们可以认为，克林顿因她的电子邮件失检行为而遭受痛苦的原因是，这些行为直接与她自己的诉求背道而驰，她的诉求是基于她长期以来的经验和对为美国人民工作的既定承诺。为国家事务使用私人服务器似乎是一个基本的错误，旨在降低她对人民的责任。此外，即使不是非法的，电子邮件的内容也指向了一个自私自利、自我延续的华盛顿寡头统治。非法性是最不重要的。这些电子邮件表明克林顿根本不是我们中的一员，也不是为我们服务的。

最后，选举之夜的结果告诉我们什么？这里有大量信息。它表明，绝大多数黑人和拉丁裔人投票给了民主党，但不如 2012 年那么多，女性总体上投票给了克林顿，但工人阶级女性更喜欢特朗普，最贫困的人口（年收入低于 30,000 美元）也投票给了克林顿（尽管比例低于他们投票给奥巴马的比例）。那些处于衰落的中产阶级（年收入 50,000 美元至 100,000 美元）倾向于特朗普。

故事很复杂。但 ABC 新闻出口民意调查清楚地表明了两件事。首先，在衡量性格和是否适合担任总统的各个方面，克林顿都明显领先。她被认为比特朗普更有资格（53% 对 37%），拥有正确的个性和气质（56% 对 34%），不太不诚实（59% 对 65%），并且不太不受欢迎（54% 对 61%）。

其次，只有一个衡量标准是唐纳德·特朗普击败了希拉里——而且是以绝对优势击败的：选民对谁能带来改变的看法。在这里，特朗普以 81% 对 13% 的优势胜出。在全体选民中，带来改变的能力被认为是关键问题（38% 的受访者认为如此，而下一个最重要的问题被 22% 的受访者认为是关键问题）。这对于特朗普的支持者来说尤其重要，其中高达 93% 的人认为美国正严重走在错误的轨道上（而克林顿选民的相应数字仅为 31%）。

当我们把所有这些放在一起时，这些数字告诉我们一些关于领导力的普遍意义以及 2016 年领导力竞争的重要信息。它们强调了领导力从来不是关于作为个人的个人性格。这就是“旧领导力心理学”，我们自己的理论和经验分析已经对此提出了质疑。相反，领导力是关于作为群体成员的个人——他们的成功取决于他们创造、代表、推进和嵌入共同的“我们”意识的能力。

反思这种分析对本次选举具体情况的影响，我们可以看到，许多特朗普选民非常清楚他们的男人是一个坏蛋，他们谴责他的粗俗行为，并且他们认为他是一个有风险的选择。然而，在一个系统被视为 против “我们”，并且事情似乎被 “他们” 推向错误方向的世界中，真正不理智的做法是投票给代表坚持该系统的传统候选人。