科技行业的领导地位持续缺乏多元化的声音，但新的研究表明，招聘信息中一个简单的转变就能吸引更多不同类型的创业者。一项发表在 管理科学 上的研究表明，改变对资助机会的描述可能会吸引更多女性，以及更多具有社会意识的商业先锋。
该项目针对的是麻省理工学院包容性创新挑战赛 (IIC) 的潜在申请者，这是一项全球性竞赛，旨在为具有强大增长潜力的小型科技公司提供资金和其他支持。研究人员邀请了 13,000 名创始人注册。其中一些电子邮件邀请函强调现金，主题行以“超过 160 万美元奖金……”开头；另一些则侧重于社会影响，主题行为“创造更大的共同繁荣……”；还有一些使用中性措辞。研究人员统计了人们点击电子邮件中链接以及随后点击 IIC 页面链接的次数。
当看到金钱信息时，男性的总点击次数比社会信息多约 55%，而女性在看到社会动机的措辞时，点击次数则多约 46%——哥伦比亚商学院研究员、研究合著者豪尔赫·古兹曼说，这是一个出乎意料的巨大影响。中性信息的效果与金钱信息相似。研究人员还注意到一种基于地域的模式：在先前被发现居民更可能表示愿意进行慈善捐款的国家和美国州，受访者被社会信息而非强调金钱的信息所激励。
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在第一组的 800 人子集中，性别和地域与最终申请 IIC 竞赛的人员模式也有类似关联。“您会看到，通过这种简单的信息传递，您可以增加人们的提交量，”马萨诸塞大学阿默斯特分校经济学家伊娜·甘古利说，她没有参与这项研究。“我认为这真的令人印象深刻。”
古兹曼说，有针对性的信息传递非常重要，无论是为竞赛招募创业者，还是在商学院教导学生；尽管这项研究考察的是现有公司创始人的动机，但古兹曼说，潜在的创业者可能会遵循类似的模式。他补充说，未来的研究可能会着眼于结合指令：“致富并拯救世界！”