足球明星莱昂内尔·梅西穿着刻有他儿子的名字和阿根廷国旗一部分的足球鞋。奥地利球星大卫·阿拉巴的足球鞋上则有尼日利亚国旗,以纪念他的父亲,并写着“耶稣爱你”。但是,这些个性化的装饰是否能帮助他们踢得更好?研究表明,情况可能确实如此。
在即将出版的《营销研究杂志》的几项研究中,学生们在使用他们装饰过的、用以展现自身特质的物品时,工作和玩耍都表现得更好。即使参与者没有期望任何好处,他们也更准确地投掷定制的飞镖,用定制的笔想出了更多的字谜,并且用定制的杯垫玩啤酒杯垫翻转游戏也表现得更好。在所有研究中,定制将表现提升了 25%。
当人们关心做得好,并且装饰体现了他们身份中与任务相关的部分时,这种技巧效果最佳(例如,在杯垫上画一个有竞争力的运动员比画一张手牵手的人的照片更能帮助你玩翻转游戏)。“如果目标和身份之间存在一致性,那么你就会更有动力去追求这个目标,因为你可以肯定身份的这一部分,”该研究的作者之一、奥地利维也纳经济与商业大学营销学教授马丁·施赖尔说。的确,当人们用他们的定制杯垫做得很好时,实际上加强了他们个人形象的那个方面——就好像玩家和杯垫融为一体。
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因此,施赖尔说,首先要确保你的装备在功能上适合你,然后在表达上融入你自己。