当您听到一种昂贵的减肥药帮助了 40% 的人，或者未能帮助 60% 的人时，您是否更可能购买它？答案显而易见。人们更倾向于选择积极框架的选择，即使概率是 50-50。新的研究表明，我们的猿类近亲也具有这些倾向，这表明这种反应根植于我们的生物学，而不是我们文化和经济中的社会化方式。
科学家们将对积极框架的敏感性称为非理性偏见，而且这种偏见非常强大。为了更好地理解为什么我们的心理会如此深刻地做出反应，杜克大学进化人类学研究生克里斯托弗·克鲁彭耶和他的同事耶鲁大学的亚历山德拉·罗萨蒂以及杜克大学的布莱恩·黑尔聚集了 40 位与我们血缘最近的亲属——23 只黑猩猩和 17 只倭黑猩猩——并为它们提供了食物选择：一种或两种水果与一定数量的花生。有时，猿类每次做出选择时都会看到一个水果，但有一半时间它们会得到两个：积极框架。在另一些试验中，猿类最初被展示了两个水果，但有一半时间它们只得到一个：消极框架。无论框架如何，猿类最终获得的水果数量是相同的。然而，当它们被提供单个水果并经常获得“奖励”时，它们更倾向于选择水果，而不是提供双倍水果并经常“损失”时。
克鲁彭耶说，由于这些框架效应与我们的非人类亲属共享，研究结果表明，这些偏见是与生俱来的，并且可能在猿类觅食时赋予了某种进化优势。然而，与生俱来的倾向不一定是一种判决。虽然对框架的敏感性存在于我们的血液中，但意识到这种偏见可以帮助我们避免做出糟糕的决定。下次您遇到精心设计的广告时，请尝试弄清楚消极框架会是什么，看看您是否仍然动心。很有可能，您可以利用您的大脑来战胜您的生物学本能。
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性别并非同样容易受到诱导性信息的影响
与人类一样，猿类可能会根据选择是以积极还是消极的方式呈现来做出决定。然而，在左侧讨论的杜克大学的研究中，雄性猿类比雌性猿类更容易受到选择框架的影响。大量研究表明，性别也会影响人类对框架的反应。这些研究显示了一系列有趣且有时是矛盾的性别差异，这可能与做出选择的领域（健康、金钱、食物）以及这些领域如何与典型的性别角色相互作用有关。
• 在生死攸关的问题上，例如癌症筛查的有效性，女性对消极呈现（有多少人会死亡）比对积极呈现（有多少人会存活）更敏感。男性对积极框架的反应更强烈。
• 在一项金钱谈判研究中，人们接受或拒绝分享 10 美元（“我给你 6 美元”与“我拿走 4 美元”），女性不受框架的影响，但男性更有可能拒绝消极呈现（“我拿走……”），并表现出类似于感到竞争和防御的身体反应。
• 在另一项研究中，女性比男性更倾向于选择积极框架的 80% 脱脂巧克力，而不是相同的 20% 脂肪巧克力。
• 在一些研究中，男性比女性更容易被关于不遵守税收法规（罚款和监禁）的损失与遵守法规（无罚款，无监禁）的收益的消极框架信息所说服。