在他的新书《完成绿色使命》中，奥登·申德勒介绍了企业可以利用的、经过验证的策略，以减少它们对地球的影响，并促使他人也这样做。在接下来的节选中，申德勒——科罗拉多州阿斯彭滑雪公司的可持续发展执行董事——解释了高管们如何也能影响政府领导人，从而率先努力保护环境。 ——编者
我经常接到来自企业令人头疼的电话，他们试图变得“绿色”，电话内容大致如下：一个来自（酒店管理集团、物业管理公司、财富500强企业……请自行填写）的来电者想谈谈他们如何才能更“绿色”。“您说的‘绿色’是什么意思？”我问。“你知道，”来电者说，“再生纸之类的东西。”然后我通常会说，“如果这就是您想谈论的‘绿色’水平，那您找错人了。”
办公室内的措施，如回收利用，固然重要、可见且必要。例如，铝罐基本上是凝固的电力，因为从矿石中冶炼铝非常耗能。但是，如果应对全球变暖的进展止步于复印机纸张，那么许多沿海的复印机将会被淹没在水下。
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相反，企业需要进行一些反思，以找到它们应对气候变化的最大杠杆，然后利用它。气候问题的范围和规模使得某种形式的政治行动成为任何企业或个人拥有的最大杠杆。这是因为，从纯粹的排放角度来看，仅仅让企业自身运营变得绿色是不够的。这就像在泰坦尼克号上重新布置甲板上的椅子。例如，我的行业——滑雪产业——可以消除所有温室气体排放，但如果世界其他地方不改变，我们仍然会在不到100年内倒闭。
为了获得我们需要的政府领导力，企业必须尽可能高层次地参与气候政策。但这里有一个关键点：实地工作是政策工作的必要先决条件。为什么？在企业能够有效地游说政府采取气候行动之前，它们需要自己做一些事情，否则它们就会失去信誉，显得虚伪。这可能是企业和个人应该实施碳减排的最重要原因：这样他们的政治游说才更有力量和可信度。当然，在我们等待政府领导的同时，还可以实现大量的减排（和节省资金）。
像沃尔玛一样思考，而不是像福特一样
企业如何确定最佳路线？沃尔玛就是一个很好的例子。当这家大型折扣零售公司开始实施绿色计划时，它可以做公众期望的事情——店内教育、个别场所的绿化以及小风车和太阳能电池阵列，这些东西看起来声势浩大，但实际上并没有什么作用。虽然沃尔玛确实做了一些这样的事情，但它也坐下来询问其最大的影响在哪里。
沃尔玛销售商品，比世界上任何企业都多。因此，沃尔玛改变世界和保护环境的方式是通过它销售的商品。该公司着手销售1亿个节能荧光灯泡，方法是降低价格并将灯泡放置在货架上的视线水平位置（黄金销售空间）。沃尔玛正在通过改变灯泡市场来创造一场革命。截至2008年，该公司已售出1.3亿个灯泡；通过节能实现的污染减少量相当于两座大型燃煤发电厂。
如果故事到此结束，那将是一个非常高杠杆的故事。但故事还在继续。沃尔玛不仅仅是在销售大量节能荧光灯。沃尔玛正在促成白炽灯泡的灭绝。澳大利亚将在2010年禁止使用白炽灯泡，加利福尼亚州也在朝着同一方向发展。
一些公司所做的与沃尔玛相反的案例研究说明了关注真正重要的事情的必要性。福特犯了一个巨大的错误，它决定不使其核心业务（汽车）变得绿色，而是花费20亿美元用于绿化其位于密歇根州迪尔伯恩的胭脂河汽车工厂。（特别是，他们决定安装一个绿色屋顶……种植草。）福特只是错失了其最大的杠杆。结果，近十年后，福特仍然不被视为绿色企业，没有绿色车队，并且正受到丰田和本田等公司的重击，这些公司问了同样的问题并正确地回答了它。（而且屋顶漏水。）
想要用再生纸绿化办公室的物业管理公司需要像沃尔玛一样进行评估：我们最大的杠杆领域是什么？对于物业经理来说，机会在于——惊喜——物业管理！建筑物占全球温室气体排放量的近一半。给我打电话的物业经理负责价值数亿美元的公寓、私人住宅和商业空间，他们很可能能够在保护环境的同时为他们的客户节省资金。但是他们最初对“环保主义”含义的思考并没有引导他们朝着正确的方向前进。
影响政府决策
有一天，当我绝望地走进我们当时的首席执行官帕特·奥唐纳的办公室时，阿斯彭滑雪公司的杠杆变得清晰起来。“我们在做什么？”我问他。我们所做的工作——从提高建筑和造雪效率到购买可再生能源和在压雪车中使用生物燃料——在整个大局中是如此微不足道；感觉我们并没有真正产生影响。这有什么意义呢？奥唐纳指出，虽然我们每天所做的事情很重要，但另一个机会却使之相形见绌。奥唐纳认为，现在我们已经有了信誉，我们越来越重要的关注点应该是改变其他企业的看法，并支持我们所有权的新兴环保主义——一个充满爱心和慷慨的家庭，他们正变得越来越有环保意识。
我们公司最大的杠杆在于它是世界闻名的；我们得到了世界各地媒体的报道，我们的小行动常常可以影响不成比例的改变。在阿斯彭滑雪公司，我们认为我们可以用这种思维影响两个庞大的实体：联邦政府和大型企业。
为了拉动政府杠杆，2007年，应自然资源保护委员会的朋友的要求，阿斯彭滑雪公司在美国最高法院就一起名为马萨诸塞州诉环保署的诉讼案提交了一份法庭之友意见陈述。这份文件被称为有史以来提交给最高法院的最重要的环境诉讼，它要求环境保护署根据《清洁空气法》将二氧化碳（CO2）作为污染物进行监管——原告认为这是一个非常合理的要求，因为《清洁空气法》将污染物定义为对人类有害的物质。现在有充分的证据表明，二氧化碳已经威胁到人类生命。
乍一看，一家滑雪度假村——按全球标准衡量，这是一家小企业——的参与似乎毫无意义。但由于阿斯彭具有如此高的知名度，并且让一家滑雪度假村参与到这个故事中是奇怪而独特的，因此媒体的报道看起来是这样的：“12个州、三个环保组织，甚至一家滑雪度假村，都加入了进来，以支持这项诉讼。”诉讼以5比4获胜。
我喜欢将这种方法视为“不对称战争”：一个小实体对一个更大、更强大的实体施加不成比例的影响。我们的工作是找出我们如何才能产生巨大的不成比例的影响。
几个月后，当堪萨斯州的一个审查委员会拒绝了一家新建燃煤发电厂的许可证时，拒绝的依据是二氧化碳未来产生的负面影响。这是首次发出此类拒绝——而该拒绝的唯一法律依据是马萨诸塞州诉环保署案。一家滑雪度假村竟然与如此重大的政策转变有关，至少可以说，这既令人感到谦卑又令人欣慰。这就是为什么我们认为提交这份法庭之友意见陈述是我们公司有史以来做过的最重要的事情之一。
好消息是，一旦健全的政策到位，机会就会大量涌现，其中许多甚至可以赚钱。有数百个例子，大多数都利用现有技术，并得到私人投资者和非常富有的风险投资家（如维诺德·科斯拉和克莱纳·珀金斯·考菲尔德和拜尔斯公司等）的支持。但是，如果没有政府的支持，正确技术的扩展和发展将无法足够快地发生。关键点在于，新技术开发不是杠杆；杠杆是允许实施现有技术的政策。
迫使领导者发挥领导作用
虽然企业需要用尽其所有的效率和可再生能源弹药，试图减少自身的碳足迹，但最重要的是，它们要利用自己的业务作为棍棒来抨击立法者，利用它们对客户的影响力来创建一场基层运动，并将广告资金分配给一场针对广大受众的气候运动。个人也必须这样做——用我们的选票、我们的笔和我们的脚；我们必须像推动其他社会变革（如民权或美国从越南撤军）一样冲破障碍。是的，我们也应该拧紧节能灯泡，但不要幻想这些行动就足够了。正如著名的环保主义者和明德学院学者比尔·麦基本所说，“务必拧紧那个节能灯泡，但之后再去拧紧一位新的参议员。”
我们的一些问题——民权是一个，医疗保健可能也是另一个——太大了，没有政府的帮助就无法解决。从这个意义上说，美国宇航局气候学家詹姆斯·汉森同意迪克·切尼的观点，后者曾将个人节约措施称为“个人美德”，但不是国家能源政策的内容。汉森在《纽约书评》中写道，“呼吁人们减少二氧化碳排放，虽然是适当的，但却过于简单化，并将注意力从基本要求上转移开：政府领导。如果没有这种领导和全面的经济政策，个人节约能源只会减少对燃料的需求，从而降低价格，并最终促进能源的浪费性使用。”
汉森的观点具有欺骗性，因为它既令人感到无力，又令人感到赋权。个人能做什么？也许从行星尺度来看，减少我们自身的二氧化碳排放不会有多大作用。但归根结底，是谁将促使政府领导力的出现？个人。在阿斯彭滑雪公司，与任何大型企业甚至政府实体一样，领导者真的很少直接收到公众的沟通。如果我们的现任首席执行官迈克·卡普兰在某个问题上收到十几封公众的手写信件，我可以保证我们会在一周内就该主题召开高级别会议。想象一下，如果我们的办公楼外有街头抗议活动。个人可以推动变革；他们总是这样做。我们需要走上街头，我们需要将我们的信件送到邮局，我们需要迫使领导者发挥领导作用。
直接向其他企业施压
虽然政府行动至关重要，但一些企业的规模如此之大，以至于它们的计划具有政府政策的影响。因此，对其他企业施加压力也很重要。
2006年，应森林伦理组织的要求，我们公司加入了绿色和平组织领导的抵制金佰利（K-C）纸制品的行动，其中包括传奇品牌舒洁。绿色和平组织的抵制行动截至2007年已有700名参与者，其目的是迫使金佰利停止使用来自濒危森林的纸张和纸浆，转而使用经森林管理委员会认证的纤维，并大幅提高其所有卫生纸产品中消费后再生纤维的百分比。
阿斯彭滑雪公司通过将我们的山地、酒店和餐厅从金佰利产品转向其他产品来加入抵制行动。在这个过程中，我犯了一个错误，向媒体谈论了这件事。媒体大肆炒作，编造了诸如“纸巾之争”和“舒洁制造商并未对斯基科的担忧嗤之以鼻”之类的标题。
虽然我们因这一行动获得了一些有限的赞誉，但许多当地人认为此举是虚伪和明目张胆的漂绿行为。当我们自身也存在问题时，我们有什么资格挑剔另一家企业？更糟糕的是，此举被视为阿斯彭滑雪公司的一个轻松的公关机会，一个不需要我们做出太多改变或努力的机会。在内部，当我们提出将一条著名的阿斯彭滑雪道从“舒洁角”改名为其他名称的想法时，老员工们怒不可遏。（名称保留了下来。）负面新闻在该事件发生后持续了一年多，专栏作家们一次又一次地提及此事。至少在当地，抵制行动被广泛视为该公司的一场公关灾难。
但它也是另一件事：抵制行动是阿斯彭滑雪公司当年采取的最重要和最有影响力的行动之一。几乎在我们向金佰利首席执行官发送了一封信函，宣布我们参与抵制行动后不久，我们的首席执行官就收到了金佰利首席执行官的回信。很快，金佰利就派来了一支由高级管理人员（包括环境事务高级副总裁肯·斯特拉斯纳）组成的团队，与我们就金佰利的工作进行了交谈。
他们为什么在意？阿斯彭滑雪公司每年最多购买价值30,000美元的产品，而金佰利是一家价值320亿美元的公司。金佰利在意的原因与拉夫·劳伦、普拉达和路易威登等企业坚持在阿斯彭开设门店，即使这些门店可能并不盈利的原因相同。由于其声誉和知名度，无论好坏，阿斯彭都推动着公众舆论。这座小镇具有新闻价值。虽然抵制行动可能不是新闻，但阿斯彭的参与是新闻。就像我们提交法庭之友意见陈述一样，这次抵制行动是阿斯彭滑雪公司杠杆策略的又一个例证。我们再次利用阿斯彭的声誉来推动不成比例的改变。
由于我们的会议，金佰利团队同意与自然资源保护委员会和绿色和平组织会面。我们认为，主要问题是金佰利不愿意与环保界接触，这是金佰利与乔治亚太平洋等公司之间的主要区别。我问金佰利团队成员，为什么他们至少不举行讨论。其中一位高管红着脸回答说：“绿色和平组织占领了我们的办公室。您会与入侵您办公室的人谈判吗？”
答案当然是“绝对会”。否则您如何让他们离开？不与这些团体接触是1950年代的做法。大多数现代公司都将接触作为标准做法。事实上，阿斯彭滑雪公司长期以来一直奉行接触政策，可以追溯到1998年，当时当时的首席执行官奥唐纳告诉我的前任克里斯·莱恩，要找到我们在环保界最大的敌人。“谁最恨我们？给我一份名单。我想每年在小尼尔酒店请他们吃四次午餐。”重点不是收买这些人。重点是进行对话，让非营利组织负责人和政府领导人可以直接与首席执行官沟通，以便他们可以直接表达他们的担忧，以便我们可以将他们用作免费的咨询小组，在发布新计划之前测试想法。
公司利用这些企业杠杆的机会是无限的。当我们需要购买价值25万美元的新办公家具时，我们将该项目招标给了三家公司。在我们的招标书中，我们询问他们将提供什么；成本是多少；以及他们的环保计划是什么。投标价格大致相同。我们分析了每家企业的环保计划，然后将合同授予了环保工作最先进的公司，一家名为赫尔曼·米勒的企业。
如果故事到此结束，那就太棒了。一家公司因其绿色立场而获得了金钱上的回报，并受到鼓励变得更加绿色，这完全是出于利润动机。但故事还在继续。我们收到了一家未中标的家具制造商的便条。“我们认为自己也很绿色。为什么我们没有中标？”我们向他们发送了我们的分析。现在，另一家企业受到了激励，要进一步绿化自身——同样，完全是出于利润的驱动。
注：本文最初以“公司拉动气候杠杆”为标题印刷。