比喻性语言影响决策

选择正确的措辞来说服人们采取行动

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当您思考决策或试图说服他人时,请仔细考虑您的隐喻。 隐含的信息可能会微妙地影响决策。

一项一月份发表在《PLOS ONE》上的研究调查了阅读不同的隐喻——“犯罪是一种病毒”和“犯罪是一种野兽”——如何影响参与者在选择城市犯罪问题的解决方案时的推理。 那些阅读“野兽”隐喻的人更倾向于选择强调执法的直接方法,而“病毒”隐喻则引发了对系统性的、以改革为重点的解决方案的偏好。 一项后续调查表明,许多参与者不记得他们阅读的隐喻,并且没有人认为隐喻会影响他们的推理。

该研究的作者之一,现任奥柏林学院心理学教授保罗·蒂博多说:“人们不会有意识地思考犯罪在哪些方面像病毒或野兽。” “相反,隐喻巧妙地构建了他们理解所描述问题的方式。”


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之前的脑成像研究表明,与在左半球已知语言区域处理的字面语言相比,解释隐喻需要大脑两侧的多个区域。

科学家们尚不清楚这种模式如何影响推理,但他们怀疑大脑在处理隐喻的含义时会触发相关概念。 蒂博多建议更多地思考您使用和听到的隐喻,尤其是在利害攸关的时候。 他说:“问问这个隐喻在哪些方面看起来很贴切,又在哪些方面会误导人。” 结果,我们的决定可能会变得更明智。

Tori Rodriguez 是一位记者和心理治疗师,居住在亚特兰大。 她的作品也曾发表在《大西洋月刊》、《女性健康》和《Real Simple》上。

更多作者:Tori Rodriguez
SA Mind 第 24 卷第 5 期本文最初以“Figurative Speech Sways Decisions”为标题发表于 SA Mind 第 24 卷第 5 期 (), 第 17 页
doi:10.1038/scientificamericanmind1113-17a
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